In der Stecker/Fernverbindungsmarkt ist UNC eine zu berücksichtigende Marke. Als Anbieter für strukturierte Verkabelung und Verbindungslösungen enthält UNC seine Produktportfolio RJ45-Stecker, Kupferstecker, Kabel, Stecker/Module, schnelle Optikverbindungen und viele andere Kategorien. Die „Connectivity“-Kategorie auf seiner Webseite zeigt die Verbindungskomponenten wie RJ45-Stecker, Kupferteile, Wandmodul und andere an.
Darüber hinaus hat UNC Quick Connect Field Connectors (schnelle现场可安装连接器) für Fiberoptik-Kupplungen auf den Markt gebracht, die über vorgepolierte Schnittstellen, geringe Insertionsverluste ≤ 0.35 dB und andere Leistungsnormen verfügen und das Singlemode 9/125-Typenmodell abdecken.
Im Bereich der Stromversorgungs- /Kabelstecker werden die UNC-Stromkabel (z.B. vom Typ NEMA-C13 bis zum IEC-Anschluss) in deren Produktkatalog aufgeführt und verfügen über eine Garantieerklärung.
Basierend auf diesen Produktlinien und Leistungsortierungen gehen wir davon aus, dass eine Firma in einem industriellen / kommunikativen Projekt ursprünglich UNC oder ähnliche Stecker von Import- / Premium-Marken beschafft hat. Angesichts der Kosten und der Lieferkette plant sie, einheimische Ersatzprodukte einzuführen. Der Bestellumfang beträgt mehrere tausend RJ45-Module / geschirmte Stecker. Ziel ist es, unter Sicherstellung von Leistung, Zuverlässigkeit, Sicherheitsgrenzen und kontrollierbaren Lieferzeiten durch Verhandlung die heimische Lösung in einen akzeptablen Preisbereich zu ziehen.
Ein, Verhandlungstaktik und DurchführungsstepsHier ist der Preisverhandlungsf流程 und die Schlüsseltechniken, die wir in diesem Projekt angewendet haben, zur Verfügung gestellt und zur Verfügung gestellt zur Referenz und Verwendung.
Kostenstruktur auflösen + Marktanalyse
Bevor Verhandlungen beginnen, muss eine Kostenschätzung der Kostenstruktur für Importmarken / UNC Originale vorgenommen werden (einschließlich Kupfermaterialkosten, Bearbeitung / Stanzung / Vergoldung / Oberflächbehandlung / Reinigung / Montage / Prüfung / Verpackung / Transport / Zoll / Vertretung / Gewinn etc.).
● Sammeln gleichzeitig Preise von einigen inländischen / Ersatz-Herstellern als Referenzmarke, um den Kostenuntergrenze und Verhandlungsspielraum zu bewerten.
● Vergleichen Sie die Marktbedingungen verschiedener Materialien (z.B. Kupferdraht, Vergoldungstechnik, Kunststoffrohstoffe) und deren Schwankungen, um in Verhandlungen die überhöhten Materialkosten im Angebotspreis des Gegenübers in Frage zu stellen.
2. Vergleichstest der Proben + Leistungsgarantie
●Verlangen Sie von Lieferanten / alternativen Herstellern, Muster zu liefern und führen Sie eine Reihe von Vergleichstests mit den Import / UNC-Mustern durch. Die Testprojekte sollten einschließlich der folgenden Punkte umfassen: Einbauspannung / Lebensdauer / Kontaktwiderstand / Signalleistung (falls für Hochgeschwindigkeitsdatenleitungen, Abschirmung) / Umgebungszuverlässigkeit (hohe und niedrige Temperaturen, Feuchtigkeitsschleifen, Vibrationen, Schocks, Alterung usw.).
●Die Testdaten der Proben werden in einen Vergleichsbericht zusammengefasst und die Abweichungen, die akzeptablen Werte und die Verbesserungsrichtungen zwischen den inländischen Lösungen und den Import-/Originalteilen hervorgehoben. Die Daten dienen als Grundlage für Preisverhandlungen.
3. Kostenpositionen trennen + Anfragenpreise aufschlüsseln
Bei der Kommunikation mit Lieferanten wird verlangt, dass sie eine Kostenaufschlüsselung / Preisliste bereitstellen (z.B. Materialkosten, Fertigungskosten, Testkosten, Verwaltungskosten, Transportkosten, Gewinn usw.).
●Durch Entfernung unvernünftiger Positionen (wie überzogene Verpackung, Provisionserhöhungen, Versicherungs-/Transportkostenüberschüsse) eine Optimierung verlangen.
Wenn im Angebot des Lieferanten Teile wie Transport / internationale Logistik / Zwischenstellenvertreter enthalten sind, kann erwogen werden, Lokalisierungsalternativen, Transportkombinationen oder Verpackungsvereinfachungen in Betracht zu ziehen, um die Preise zu drücken.
Stufenpreise / Größenrabatte / Anreize durch langfristige Verträge
●Vorschlag von Stufenpreisen oder Mengenrabatten: Zum Beispiel verschiedene Rabattstufen für 1.000 / 3.000 / 5.000 Stück, um den Lieferanten Spielraum für Nachlässe zu geben.
●Veranlassen Sie den Gegenwart zu einem langfristigen Einkaufsvertrag zu unterschreiben, um eine günstigere Einzelpreis durch den Einkauf zu sichern.
Preisen nachgeben in Verbindung mit Service / Risikoübernahme (z.B.: Wenn eine Charge von der Leistung abweicht, gibt es einen Rabatt / Ersatz / Reparatur).
Risikoteilung + Garantiebedingungen
●Der Vertrags-/Vertragstext muss Garantiebedingungen / Batchkonsistenzklauseln / Rücktausch / Ersatz / Ablehnungsklauseln enthalten. Wenn eine Charge schlechte Leistung zeigt, trägt der Lieferant die Verantwortung.
●Vorschlag, Ersatzteile von Import / Markenherstellern als Ersatzteilvorschlag zu behalten, um das Projektrisiko zu senken.
● Ein Einstieg mit einer kleinen Testphase / Beobachtungszeit kann eingerichtet werden, um die Leistung zu bestätigen, bevor eine大批量 Freigabe erfolgt.
6. Service / Lieferzeit / Ersatzteillieferung als Verhandlungsmacht
Bei Verhandlungen sollte neben dem Preis auch der Service Response, technische Unterstützung, Lieferzeitgarantie, Ersatzteillager und die Fähigkeit zur Anpassung betont werden.
● Es kann der andere Part darauf hingewiesen werden, dass eine langfristige Bestellung an inländische Lieferanten gegeben werden kann, wenn Preisnachlässe gewährt und der Service/Reaktion/Ersatzteilsupport gewährleistet sind.
●Denken Sie an die Dienstleistungs-/ Supply-Chain-Risiken, um Vergünstigungen zu erzielen.
Durch diese Schritte haben wir im vorliegenden Fall den Preis des inländischen Steckers von seiner ursprünglichen Höchstposition um etwa 15%–25% gesenkt und im Vertragsklausel die Qualitätsgarantie, die Batch-Konsistenz und das Ersatz-Mechanismus gesichert, um eine Balance zwischen Risiko und Kosten zu erzielen.
Zweites Kapitel: Implementierung und Risikokontrolle EmpfehlungenNach dem erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen und der Unterzeichnung des Vertrags liegt der wahre Wert darin, die nachfolgende Durchführung und Überprüfung zu gewährleisten. Nachstehend finden Sie unsere Empfehlungen für die Umsetzung im Projekt:
Die erste Lieferung muss umfassende Leistungstests durchlaufen.
Der Probe muss der Lebensdauer durch Ein- und Ausbau, Alterung durch Umgebungsbedingungen, Kontaktwiderstand, Tests zur Signal-/Schirmung-/Abschirmung-/EMI und Temperaturschocks usw. unterzogen werden, und sie müssen mit den Mustern der Verhandlungsstufe und Importteilen verglichen werden.
2. Prozessinspektion / Online-Überwachung
In jeder Produktionscharge sind Stichproben-/Inline-Prüfpunkte einzurichten, um kritische Merkmale (wie Kontaktwiderstand, Zug- und Druckkraft, Lebensdauer, Rate der äußerlichen Defekte usw.) kontinuierlich zu überwachen.
3. Batch Consistency Tracking/Warning Mechanism
Die Leistungsschwankungen verschiedener Chargenmuster werden verglichen, und sobald sie den Warnbereich verlassen, wird sofort ein Analyse- und Korrekturprozess gestartet.
4. Kundenfeedback vor Ort / Wartungsprotokollsystem
Ein Feedback-Mechanismus im Kundenbenutzerbereich einzurichten, um Fehlerquoten / Ersatzquoten / außergewöhnliche Proben / Lebensdauer usw. zu dokumentieren, um Daten für die Anpassung und Verhandlung der zukünftigen Zusammenarbeit zu sammeln.
Ersatzteile/Ersetzungsbestandsstrategie
Insbesondere in Fällen kritischer Projekte oder hoher Zuverlässigkeitsanforderungen sollte eine bestimmte Ersatzteillagerbestandreserve beibehalten werden, um auf少数不良或紧急更换需求 reagieren zu können.
6. Durchführung des Vertrags / Umsetzung des Qualitätsklageverfahrens
严格erfüllen Sie die einigen Qualitätsverantwortlichkeitsklauseln, Reparatur/Ersetzungsklauseln und Absageklauseln im Vertrag. Sobald Batchabweichungen oder Mängel festgestellt werden, müssen Sie sofort den Schadensersatz/Ersetzung in Gang setzen.
Drei, Fallbeispiel-Belehrungen und ZusammenfassungDieser Preisverhandlungsfall zeigt: Bei der Beschaffung von Bauteilen der Steckerklasse ist es nicht ausreichend, einfach nur zu verhandlungsbaren Preisen zu drücken. Es ist noch viel wichtiger, durch Leistung, Qualität, Risiko und Service zu unterstützen und die Lieferanten dazu zu bewegen, bei ihren Angeboten Abstriche zu machen. Mit Daten zu sprechen, durch Verträge zu sichern und durch Dienstleistungen / Lieferfristen / Ersatz zu hebeln, sind im实战 die wirkungsvollen Methoden.
Für inländische Stecker (einschließlich inländischer Ersatz-Lösungen, die sich auf UNC-Musterversionen beziehen), besteht die Möglichkeit, dass sich die inländische Lösung mit einem höheren Preis-Leistungs-Verhältnis als Importe etablieren kann, wenn in der Verhandlung phase eine vernünftige Vergleichsgrundlage, Risikokopplung und Service-Verkaufsargumente geschaffen und in der Durchführungsphase eine Validierung, Stichprobenkontrolle und Feedback-Schleife eingerichtet werden.
In der zukünftigen Konkurrenz werden die in den drei Phasen Verhandlungsdynamik + Ingenieurprüfung + Qualitätsausführung solide arbeitenden heimischen Steckverbinderlösungen Chancen haben, mehr Importteile zu ersetzen und Marktanteile zu gewinnen.
Wenn Sie an dem inländischen Ersatz-Produkt für das UNC-Brandsystem interessiert sind oder nach einem Einkauf suchen, und/oder über Produktions-/Verkaufs-Kanäle für das inländische Ersatz-Produkt dieses Marken-Verbinders verfügen und eine vertiefte Zusammenarbeit oder Kommunikation wünschen,
Bitte mit dem Manager Zhang in Verbindung treten (Telefon/WeChat: 18665383950).期待与您共拓连接器国产化新时代！
