In der globalen High-Performance-Connector-Branche ist Radiall bekannt für seine hervorragende Technologie in den Bereichen Radiofrequency (RF), optische Fasern und Stromanschlüsse. Radiall-Produkte werden weit verbreitet in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Kommunikation und Industrie eingesetzt und behalten aufgrund ihrer hohen Zuverlässigkeit und strengen Qualitätskontrolle lange eine führende Position in den Bereichen anspruchsvoller Anwendungen. Dennoch, mit dem Aufstieg von inländischen Connectoren, beginnen immer mehr Unternehmen, nach Möglichkeiten zu suchen, die Kosten zu optimieren, indem sie auf Preisverhandlungen mit inländischen Alternativen setzen, ohne dabei an Qualität und Leistung einzubüßen.
Fallbeispiel: Denken Sie an die Ersatzstrategie in Preisverhandlungen für heimische ProdukteIn einem Gespräch mit einem Kunden plante dieser ursprünglich, Radiall's射频同轴连接器 für die Ausrüstung von 5G-Basisstationen zu verwenden. Dieses Produkt zeichnet sich durch stabile Leistung aus, aber der Einkaufspreis übersteigt die Erwartungen des Kunden. Nach einer tiefen Analyse haben chinesische Verbindungshersteller mehrere Verhandlungslösungen und Alternativvorschläge unterbreitet:
Leistungsvergleich
Durch Tests in einem unabhängigen Labor haben die inländischen ähnlichen RF-Steckverbinder im Bereich Insertionsverlust, Reflexionsverlust und Haltbarkeit eine ähnliche Leistung wie die Originalprodukte von Radiall gezeigt und beweisen, dass sie den Kernanforderungen der Kunden erfüllen können.
2. Preisstrategie
Radiall Produkte sind aufgrund der Markenprämie und der Lieferkettengeschäfte weit teurer als inländische Ersatzprodukte. Während der Verhandlungsvorgänge haben die inländischen Lieferanten durch kürzere Lieferzeiten, Rabatte für Großbestellungen und lokale Servicewartung wettbewerbsfähigere Angebote vorgelegt.
3. Liefertermin und Service
Importierte Stecker sind häufig aufgrund von internationalen Logistik- und Kapazitätsproblemen mit unbestimmten Lieferzeiten konfrontiert, während inländische Hersteller die Produktion flexibel anpassen können, um eine stabile Lieferzeit zu gewährleisten und die Gesamtkostenleistung weiter zu verbessern.
Am Ende wechselte der Kunde nach umfassender Abwägung einige Modelle zu inländischen Ersatzprodukten, ohne dass die kritischen Leistungsfähigkeiten beeinträchtigt wurden, und reduzierte nicht nur die Einkaufskosten um etwa 20 %-30 %, sondern verbesserte auch die Flexibilität der Lieferkette.
Radiall als internationaler Premium-Steckerhersteller bleibt der Qualitätsmaßstab der Branche. Allerdings beschleunigt sich die Entwicklung von inländischen Steckern, insbesondere im Bereich der mittleren und höheren Leistungseinsätze, und inländische Produkte sind bereits in der Lage, durch Leistungstests in Verhandlungsrunden einzutreten. Dies bedeutet nicht nur, dass Kunden mehr Verhandlungsmacht bei den Preisverhandlungen haben, sondern fördert auch den ständigen Aufwärtstrend der inländischen Hersteller bei der Forschung und Entwicklung sowie der Qualitätsverwaltung.
In der Zukunft wird die Ersatz durch inländische Produkte nicht nur eine "Billigkeits"-Strategie sein, sondern durch umfassende Qualitätsgarantie, schnelle Reaktion und Lokalisierung des Dienstes, um mit internationalen Spitzenmarken auf Augenhöhe zu konkurrieren.
Wenn Sie an einem inländischen Ersatz für diesen Markenstecker interessiert sind oder einen Kaufbedarf haben, oder über Produktions- oder Vertriebskanäle für den inländischen Ersatz dieses Markensteckers verfügen und eine tiefere Zusammenarbeit oder Kommunikation wünschen, kontaktieren Sie bitte über diese Kontaktinformationen:
Zhang Manager (18665383950, WeChat same number)Kontaktieren Sie uns, wir freuen uns darauf, mit mehr Branchenpartnern zusammenzuarbeiten.
