Fischer Elektronik (deutsche Marke, Produkte umfassen hochwertige Steckverbinder, Kühlkörper und Aluminiumgehäuse uvm.) ist aufgrund fortschrittlicher Fertigung und hochwertiger Bauteile auf dem Markt sehr beliebt. Die ähnliche Marke Fischer Connectors (Schweiz) hat sich durch strenge Testbedingungen, zuverlässige Design und Industry 4.0 intelligente Fertigung als Branchenstandard etabliert und wird in extremen Umgebungen weit verbreitet verwendet.
Internationale Marken nutzen in der Regel eine festgelegte Preisstrategie: Die Preise werden in US-Dollar berechnet und basieren auf den EXW-Bedingungen (ohne Fracht, Steuern usw.), und es können Preisänderungen vor einer Erhöhung der Herstellungskosten vorgenommen werden. Darüber hinaus bietet Fischer Connectors定量en Großhandelsrabatt, wie durch autorisierte Distributoren können wettbewerbsfähigere Stufenaufschläge erhalten werden.
Techniken für Verhandlung über den Preis vonheimischen SteckverbindernEin langfristiges Geschäftsverhältnis zu etablieren, ist für Lieferanten oft der Grund, Nachlässe für Kunden mit potenziellen langfristigen Partnerschaften zu gewähren. Bevor die Verhandlungen beginnen, kann man die Vorteile des anderen kennenlernen und den Wunsch nach einer langfristigen Zusammenarbeit ausdrücken, um für die folgenden Verhandlungen ein Vertrauensfundament zu gewinnen.
datengetriebene Verhandlung
Bereiten Sie Marktdaten vor, wie z.B. der Preisspanne von Fischer industriellen Steckverbindern bei ähnlichen Spezifikationen, als Verhandlungsbasis, um Ihre Behauptungen überzeugender zu machen.
Die erste Offerte liegt leicht unter dem Zielpreis.
Vermeiden Sie es, den niedrigsten Preis direkt vorzuschlagen, sondern lassen Sie Spielraum für Verhandlungsmöglichkeiten, damit Lieferanten das Gefühl haben, in einem gleichberechtigten Gegengeschäft zu gelangen.
4. Hebelgröße und nachfolgende Chancen
Der Massenkauf kann oft niedrigere Einzelpreise sichern. Eine Verpflichtung zu späteren Bestellungen oder größeren Einkaufsmengen kann in der Regel Preisnachlässe erzielen.
5. Verhandlung der gesamten Klauseln
Wenn es schwierig ist, die Preise zu senken, kann man nach Optimierungsmöglichkeiten in Bezug auf die Lieferart, die Zahlungsfristen (z.B. durch Vorschlag von NET 60 anstelle von NET 30), die Garantieperioden und das MOQ (Mindestbestellmenge) suchen.
Behalten Sie Spielraum für Verhandlungen.
Gib nicht auf, lerne den richtigen Zeitpunkt zu退让或结束谈判，um zu zeigen，dass du andere Optionen hast，um mehr Autonomie zu erlangen.
Preisverhandlungsfälle als Referenz (Inlandsersatz)Angenommen, der Kundenziel ist der Einkauf von inländischen Ersatzteilen für die Fischer Core-Serie Stecker:
1. Marktinformationen vorbereiten: Der Durchschnittspreis für Fischer Core Stecker mit gleicher Spezifikation (z.B. IP68 Abdichtung, Metallgehäuse) liegt bei 20–25 USD pro Stück.
2. Initial Anhebung: Mit $18 beginnen und Verhandlungen mit dem Lieferanten führen.
3. Betonung der Stückzahlen: Bei einer Bestellung von 500 Stück oder mehr kann eine Preisreduktion auf den Bereich von $15 gefordert werden.
4. Zahlungsbedingungen besprechen: Bei stabiler Lieferfrist kann eine Zahlungsbedingung von NET 60 Tagen vorgeschlagen werden, um den Cashflow zu lindern.
5. Wenn kein Rabatt möglich ist: Streben Sie die Zahlung der Logistikkosten an oder erhalten Sie zusätzliche Zubehör, wie z.B. eine Staubschutzkappe oder Unterstützung für Musterprüfungen.
Einigung erzielt: Letztlich wurde die Bestellung zu einem Preis von 16 USD pro Stück mit (NET 60, kostenloser Versand) abgeschlossen.
Erfolgreiche Verhandlung über die Preise von inländischen Steckverbindern muss auf Daten basieren und die Beziehung zwischen Quantität und Profit, die Verbesserung der Bedingungen und das Potenzial für langfristige Zusammenarbeit berücksichtigen. Durch Bezugnahme auf das Preissystem internationaler Marken wie Fischer und die Kombination mit eigenen Einkaufsstrategien kann gleichzeitig die Qualität gewährleistet und der Kosten-Nutzen maximalisiert werden.
Wenn Sie an den inländischen Ersatzprodukten für die Stecker der Marke Fischer Elektronik interessiert sind, oder Kaufanforderungen haben, oder über Produktions- oder Vertriebskanäle verfügen und eine tiefe Zusammenarbeit oder Kommunikation wünschen, kontaktieren Sie uns bitte -
Zhang Manager (18665383950, WeChat same number)，Wir freuen uns darauf, mit mehr Branchenpartnern zusammenzuarbeiten und gemeinsam einen Win-Win-Zustand zu erreichen!
